有人說當下電商最幸福的事是活著。相比較前兩年的高歌猛進，瘋狂砸錢，現在的電商低調了很多，電視廣告已經不見其蹤影，樓宇廣告也不再是寸土必爭，連他們最愛的地鐵，如今也不再崇尚“擠擠更健康”，所有現象都表明“電商蔫了”。

電商現狀

有些未瘋狂砸錢的電商似乎提前預感到，即使瘋狂砸錢也未必能夠打造出好的品牌效應。索性就靜水深流，扎扎實實做內功，偶爾玩玩低成本營銷，現在活得很好。

還有些電商跟隨行業的慣性，瘋狂之后方醒悟，白砸了。偶爾在電視上露下臉，在樓宇中謀個面，在地鐵上擠下眉，其實并沒有太大效果。流量那東西來得也快，去的也挺快。一來一去之間，錢沒了。

以前我們經常講，錢沒了，可以掙，對于電商這話還真就不能這樣講，因為國內電商的主流邏輯是，勝者為王。勝者為王導向下，賺錢是件很難的事，不賺錢的狀態下，錢沒了，那就啥都沒了。

在不差錢的光景下，大家對錢并沒有這種時間般珍貴的概念，仿佛以為錢途真得無量。于是，大家都拼命打廣告，玩命燒錢，寧可不賺錢，但必須把規模搞大，也就 是目標直指老大，并在實現目標的路上，采用四川麻將的風格——血戰到底，義無返顧地走別人的路，讓別人無路可走。每一個電商都睜大充滿血絲的雙眼，一心向 錢看，在他們看來，錢能夠救命。這無可厚非，筆者也贊同，對于國內的電商，錢沒了，就啥也沒剩下。但如果只盯著眼下的錢，而忽視未來的錢，電商最后的結局 可能是眼前抓不住，未來hold不住。

很多人可能反對，中國市場電商的邏輯是嬌慣消費者，最后比拼的是價格和購物體驗。管你最后是什么品牌，只要讓老子買的便宜，買得舒服，我就找你。如果二者有一個未能履行，我直接另尋他人。

什么是未來的錢——品牌

當年的環境仍是電商發展的初級階段，適用勝者為王、不賺錢的邏輯。試問，有一直不賺錢的生意嗎?沒有。所以這個錯誤的邏輯一定有改變的一天。到那一天，電 商開始賺錢，消費者仍然看重價格和購物體驗，但價格不再是自殺價，購物體驗不再是透支體力的極限，一定是依托成本控制能力的讓利價格，和依托內在運營能力 的綜合表現來捕獲顧客的芳心。

此 時，曾經看不到的錢——品牌就發揮出巨大的作用。因為品牌力強，你的營銷成本足夠低，溢價能力足夠強，才能提供合理的讓利價格。品牌力強，優秀人才愿意來，外在資源便于整合，這樣就會促成內在管理能力持續優化的正循環，便于提升內在運營能力，營造更好的顧客體驗。

從這個角度，也許顧客的選擇沒有變，價格和顧客體驗，但在未來，價格和顧客體驗一定與品牌關聯密切，品牌甚至會起到決定性作用。

接下來，從品牌的角度來審視國內的電商，簡單介紹兩個我認為其品牌建設比較不錯的品牌。筆者相信，如果沒有大的錯誤，按照既有的思路來運作，這兩個電商應該具有良好的發展前景。

第一個， 樂蜂網

有著明星創始人李靜，天生的形象招牌。其個人知名度和傳媒資源為樂蜂品牌的推廣節省了大把銀子。其東方風行的招牌節目《超級訪問》、《美麗俏佳人》《我愛 每一天》等時尚娛樂節目聚集了眾多美容專家和時尚明星，這些都成為樂蜂網產品隱性的背書。此外，這些節目的目標受眾主要是女性，邊教育你邊賣你產品，你看 著高興，屁顛屁顛地花錢消費。因為你想像節目中明星、時尚達人和美容專家那樣美麗動人。

正如，蜂向標中提到一句口號：潮流風向標，美麗不跟隨。可見，李靜做的美的生意，美的潮流。把這種價值賦予到樂蜂網上，樂蜂網就有了品牌氣質。如今，樂蜂 既有一個電商公司，又有一個品牌公司。有了自己的自主品牌靜佳，這是獨一無二的。如果你賣蘭蔻，任何平臺都可以比價，因為蘭蔻是別人的品牌，但靜佳只有一 個主出口，樂蜂，這自然提升了產品毛利率。

總之，有了李靜的品牌氣質和明星背書效應，樂蜂具備高品牌溢價和營銷的低成本效應。

第二個，鉆石小鳥

從品牌認知的角度，鉆石小鳥是個非常好的名字。看一遍就記住，傳播成本極低。其率先把“鼠標+水泥”的模式引入網絡奢侈品銷售，是國內最早的網絡鉆石品牌。

它把體驗中心開在寫字樓里，不僅有效控制了成本，同時這種線上營銷，線下實體店成交的模式轉化率非常高。鉆石小鳥，其始終倡導鉆石文化的傳播和“因為特 別，所以閃耀”的品牌理念的推廣。其，堅持以安特衛普經典切割，一鉆雙證，為消費者帶來貼心的購鉆體驗和無與倫比的DIY樂趣。總之，鉆石小鳥在鉆石銷售 領域一直領跑，其鼠標+水泥的模式讓品牌更實。

這兩個電商品牌應該說已經具備了品牌意識，在電商品牌集體偏弱的情況下，他們的品牌建設已經走在了前面。但有句話講，在瞎子的國度，獨眼龍就是國王。

對比傳統渠道商品的品牌策劃，當前電商的品牌建設明顯還是不成體系。品牌思考的前瞻性差，別人賣什么他也賣什么，產品線規劃混亂，產品線隨便上，品牌愿景 不清晰、缺乏明確的品牌定位和核心價值，欠缺品牌故事、品牌形象沖擊力不強、欠缺品牌管理制度、品牌計劃和品牌傳播策略，一句話，缺乏品牌系統規劃，此時 的品牌建設和傳播工作只能是想到哪是哪，做到哪算哪。